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佳浦泵業(yè)為中國冰飲龍頭企業(yè)提供高端微型水泵解決方案
作者： 瀏覽量：5300 次 發(fā)布時間 ：2018-09-21 10:32:28
佳浦泵業(yè)迎來了中國冰飲行業(yè)老大企業(yè)的首次接洽。
面對夏天設(shè)備高用量的時期，這家冰飲企業(yè)卻因為其中關(guān)鍵零部件-水泵供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定和服務(wù)不及時飽受困擾。水泵對于一臺設(shè)備來說，就像是我們?nèi)梭w的心臟，對于整臺設(shè)備運行起著至關(guān)重要的作用。一旦出現(xiàn)問題，整臺設(shè)備無法工作，而且?guī)砀甙旱氖酆蟪杀救ゾS修甚至替換。這時候如果供應(yīng)商服務(wù)能力不夠及時，對質(zhì)量問題不重視，技術(shù)能力無法匹配客戶的要求，那么很容易給客戶的項目造成強(qiáng)大的阻力，這其中的代價很高昂。
冰飲企業(yè)的采購A小姐就正面臨這樣的情況，不管找到真正注重品質(zhì)的水泵供應(yīng)商再怎么難，哪怕需要花更多時間去做水泵市場深度調(diào)查，及引入新的水泵需要做幾個月持續(xù)可靠性測試，她都痛下決心要去解決目前的困境。通過多渠道的了解與評估，A小姐選擇了多家水泵供應(yīng)商進(jìn)行接洽，其中就包括佳浦泵業(yè)。通過前期項目狀況的洽談，佳浦了解到客戶受到質(zhì)量以及目前供應(yīng)商服務(wù)能力問題的困擾：時常出現(xiàn)產(chǎn)品批量不穩(wěn)定，泄露，噪音大，反饋問題后也得不到供應(yīng)商及時的反饋和改善，所以強(qiáng)烈需要找到一家品質(zhì)可靠性能穩(wěn)定的水泵供應(yīng)商，并且能夠匹配他們冰飲行業(yè)高端市場的定位需求。
無獨有偶，佳浦剛好有一款標(biāo)準(zhǔn)的無刷直流水泵能滿足要求：寶塔形狀，確保緊密連接，無任何泄露。于是當(dāng)天就給客戶安排了兩款樣品進(jìn)行前期測試。A小姐和她公司所在的技術(shù)，質(zhì)量部門拿到佳浦的樣品后，充滿好感，至少從外觀上就是上乘。再加上用戶體驗調(diào)查，技術(shù)要求的對接能力以及速度，讓A小姐和部門領(lǐng)導(dǎo)對佳浦泵業(yè)的初步印象明顯優(yōu)于其他。通過前期2周的測試，A小姐反饋到“你們的泵是所有選擇中質(zhì)量最好，運行最靜音的，服務(wù)速度也快，我們領(lǐng)導(dǎo)也更喜歡你們的水泵。盡管價格比別人高，但我們更關(guān)注品質(zhì)的穩(wěn)定性這與我們的品牌和信譽(yù)息息相關(guān)，在接下來持續(xù)的測試中如果你們水泵運行還是非常穩(wěn)定我們應(yīng)該會把訂單給到你們。此外，我還需要一個支架去固定安裝”。
佳浦的銷售人員聽到客戶的反饋暗暗開心，因為這是注重品質(zhì)也是懂品質(zhì)的好客戶。于是馬上著手讓工程部門針對水泵型號出具支架圖紙，確定開模時間去匹配客戶的緊急需求。在接下來1個多月的可靠性測試后，客戶果不其然就選擇了佳浦泵業(yè)，進(jìn)行第一批小試1K的訂單。A小姐說道：“泵的價格確實比我們之前的貴點，但是只要產(chǎn)品品質(zhì)沒問題，我們就放心”。自此后，佳浦泵業(yè)TL-B10無刷直流水泵在客戶端的冰飲機(jī)發(fā)揮著一如既往的使命，同時也讓A小姐及其團(tuán)隊心中懸著的大石終于落下了。目前為止，沒有一臺水泵不良，技術(shù)支持及時，用戶使用順暢放心。
在客戶進(jìn)一步的市場拓展中，客戶的冰飲產(chǎn)品也因為好品質(zhì)開始在美國推廣并登上了美國時代廣場納斯達(dá)克show的大屏幕進(jìn)行展示，這也讓我們覺得自豪不已。佳浦由衷地替A小姐和她的團(tuán)隊開心，回顧合作歷程，從第一次聯(lián)系開始，雙方就印象深刻，還記得第一次電話中我們說到“我們公司只做中高端微型水泵價格偏高，你說價格不是問題只要質(zhì)量好，訂單就是我們的……” 果不其然，視品質(zhì)為第一的我們收獲了視品質(zhì)為第一的你們的訂單，在未來長久的合作中我們也有義務(wù)持續(xù)努力做到最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商！
品質(zhì)是佳浦泵業(yè)的第一生命。我們遇到不同客戶的多種要求，但是面對品質(zhì)問題，佳浦從不妥協(xié)，我們不會為了做成一個訂單，一個客戶而去放低對品質(zhì)的要求，不會去降低原材料的采購標(biāo)準(zhǔn)，不會去降低設(shè)備的精度，不會去減少制程中的嚴(yán)格把控，從不把價格低廉視為我們的競爭力。堅持長久的品質(zhì)和讓客戶滿意的服務(wù)才是我們的追求，這也是我們收到越來越多客戶親睞的重要原因。